化妆品终端销售技巧、航宇企业管理 在线咨询 、终端销售

经销商终端销售

*二章：经销商资产倍增前提--**力

一：公司化运作模式

?公司化运作的几种模式

?加强管理，提高公司化运作程度

?经销商团队壮大后应该具备的**能力

二：公司化运作策略

?四定:定岗位，定工作，终端销售，定人员，定责任；

?四个方面:职责，权限，医疗器械终端销售，工作内容与要求

?行为规范化，管理制度化，工作目标化；

?岗位责任化，行为文明化，化妆品终端销售技巧，衣着整洁化；

三：经销商管理能力提升

?人员管理--业务队伍管理

?财—资金管理

?货---产品管理

?客—客情关系管理

?终端与销售管理

*三章：经销商经营管理能力突破—经营力

一：经销商如何巧用营销组合策略

?产品组合策略

?价格创新策略

?渠道创新策略

?促销策略

?创新服务策略

二：提升经销商盈利能力

?制订经营规划能力

?内部团队管理能力

?社会关系协调能力

?市场开发维护能力

?顾客关系管理能力

?品牌口碑传播能力

?市场秩序管控能力

案例：某经销商创新激励机制巧留人案例解析

低成本市场策划策略与技巧

一、产品提升策略

1、产品定位，走差异化路线

2、产品的三个层次

3、产品差异化策略实施

二、价格创新策略

1、定价要考虑的因素

2、定价的策略

3、巧用价格杠杆技巧

4、从卖价格到卖价值

三、渠道创新策略

1、终端为王，渠道制胜

2、提升业绩的渠道变革方向

3、构建渠道价值链

4、渠道激励策略

四、促销创新策略

  1、实效促销技巧

  2、广告传播技巧

五、创新服务策略

  1、强化服务的意义

2、构建服务体系

3、建立服务制度

4、服务要持续化

5、全员营销

6、顾问式销售

六、客户关系管理策略

1、数据库营销——建立客户档案

2、客户分类管理——A、B、C分类

3、不同客户的管理策略

4、锁定漂移的核心顾客的策略