航宇企业管理 图 _销售团队管理_销售团队

销售冠军激励风暴

一、销售人员狼性心态—回归狼性

（组建团队、案例分析、游戏互动）

?赢在心态，激发无限能量

?疯狂的能量

?正确的信念

?别对自己说不可能

?游戏：杯中针

?凡事以结果为导向，销售团队打造，不找任何借口

?高度的责任感

?明确的目标

?付出的精神

?良好的团队精神

?游戏：团队节拍

?喜欢自己的产品

?做事情是全力以赴还是 “全力应付”

?游戏：四肢抬人

?营销人员需要的“狼”精神

?目标坚定，销售团队，**服输

?积极主动，专业销售团队建设，不计报酬

?环境优劣，从不抱怨

?眼观六路，耳听八方

?销售人员的潜意识中要种上狼性种子

?坚守承诺：狼行千里吃肉

?光明思维：积极地解释一切事件

?归因于内：积极正确的归因模式

?结果导向：你今天有结果吗

?行动快捷：找准方向，主动出击

培养主动营销意识

l 主动营销的环境

? 为什么要主动营销

? 主动营销的价值

? 营销在公司发展中的地位

? 中国市场的变化趋势对于企业的要求

? 客户体验----企业营销的新方向

? 体验营销对于企业营销提出的新标准

l 主动营销意识的四个层面

? 全心全意做好本职工作即是创造客户价值

? 都应具备客户意识，敏锐抓住销售机会

? 都应熟悉整个企业的服务工作

? 都应具备全局观念  

创新营销思路

l 头脑风暴：营销新思维

? 事件营销；风俗习惯营销；展会营销；

? 品牌营销；网络营销；情感营销；

? 服务营销；体验营销；公益营销；

联合营销；宣传营销；口碑营销；教育营销；