航宇企业管理(图)_内衣经销商管理制度_经销商管理

销售冠军激励风暴

一、销售人员狼性心态—回归狼性

（组建团队、案例分析、游戏互动）

?赢在心态，激发无限能量

?疯狂的能量

?正确的信念

?别对自己说不可能

?游戏：杯中针

?凡事以结果为导向，不找任何借口

?高度的责任感

?明确的目标

?付出的精神

?良好的团队精神

?游戏：团队节拍

?喜欢自己的产品

?做事情是全力以赴还是 “全力应付”

?游戏：四肢抬人

?营销人员需要的“狼”精神

?目标坚定，**服输

?积极主动，不计报酬

?环境优劣，企业对经销商管理，从不抱怨

?眼观六路，耳听八方

?销售人员的潜意识中要种上狼性种子

?坚守承诺：狼行千里吃肉

?光明思维：积极地解释一切事件

?归因于内：积极正确的归因模式

?结果导向：你今天有结果吗

?行动快捷：找准方向，主动出击

l 开创白酒模式化系统化运作

2 白酒市场启动工程

2 校---当地**高校为主；

2 厂---当地规模大，经销商管理，效益好的工厂；

2 院---当地人群密集的家属院，都市村庄；

2 街---当地餐饮、小吃，夜市，排挡；

2 府---当地**周边；

2 先城区，经销商管理，后县区，先餐饮，后流通  

l 白酒渠道开发的步骤

2 渠道商调查

2 了解渠道商的什么

2 如何了解渠道商

2 第二步：锁定目标渠道商

2 目标渠道商的条件

2 如何判断渠道商的好坏

2 第三步：考察目标客户

2 哪些是我们的目标客户

2 第四步：开发客户

2 如何与渠道商沟通

2 如何与渠道商谈判

工作的方法--日常工作管理

一：日常工作五个准备：

? 拜访目的

? 预约

? 相关资料

? 查阅资料

? 拜访路线

二：日常拜访客户工作的四个必谈

? 销量和目标

? 市场推广和网络管理

? 市场动态

? 公司政策

三：日常拜访客户工作的三个必到

? 客户的仓库

? 客户的门店

? 相关的终端和现场

四：工作总结与汇报

? 工作总结的特点

? 工作总结的种类

? 总结撰写前的准备

? 总结的结构形式及内容

工作汇报的要点