化妆品渠道开发_渠道开发_航宇企业管理(查看)

新时期如何拓宽渠道增加销量

l 开创白酒模式化系统化运作

2 白酒市场启动工程

2 校---当地**高校为主；

2 厂---当地规模大，效益好的工厂；

2 院---当地人群密集的家属院，都市村庄；

2 街---当地餐饮、小吃，夜市，排挡；

2 府---当地**周边；

2 先城区，后县区，先餐饮，渠道开发，后流通  

l 白酒渠道开发的步骤

2 渠道商调查

2 了解渠道商的什么

2 如何了解渠道商

2 第二步：锁定目标渠道商

2 目标渠道商的条件

2 如何判断渠道商的好坏

2 第三步：考察目标客户

2 哪些是我们的目标客户

2 第四步：开发客户

2 如何与渠道商沟通

2 如何与渠道商谈判

三、与企业共命运

?你在企业想得到什么

?自己的发展离不开企业的发展

?企业应该是一个什么样的场所

?在企业中我们应该如何找到自己的角色

?五品员工你属于哪一种？

?敬业是较**的工作态度

?让敬业成为一种习惯

?较*被淘汰的10种员工类型

?*成为宠儿的10种员工类型

?关于跳槽这件事

?你有跳槽的资本吗

?把握人生职业生涯规划

?兴奋期；疲劳期；孤独期；成功期。

?小成功靠个人，大成功靠团队

?没有团队精神的组织是一盘散沙

?没有**的个人，化妆品渠道开发，只有**的团队

?任何时候都需要团队精神

?团队协作能取得巨大的成就

?携手并肩，家电渠道开发，共创新辉煌

?没有团队精神的组织是一盘散沙

?互动游戏：凝聚力的团队有什么特征？

四、快乐工作正确面对挫折

?如何看待工作中的问题

?问题是自己能力要提升的信号

?一切“灾难”都为好的安排做准备

?挫折是你必须克服的成长难关否则反复出现

?看待工作中的机会和人生中的机会

?机会来自准备及智慧——发现机

?机会来自优异的表现——争取机会

?机会来自责任和勇气——创造机会

?对抗不好情绪，获得心理健康

?职场压力心理分析和心理调适

?职场压力心理调适方法  

?面对自我時的情绪管理

?面对他人时的情绪管理

面对面顾问式销售“天龙八部”

引言：销售的核心是什么

一、修炼准备

? 从学习、训练到修炼

? 销售人员需要的精神

? 销售人员的专业化

? 销售新手如何走向高手

二：电话营销如何找对客户，找对人

? 选对池塘钓大鱼

? 如何进行开场白

? 如何通过电话找到决策人

? 如何和前台进行交流沟通

? 如何更快速的约见客户

三、客户类型细分以及沟通模式

客户性格类型分析

? 活跃表达型客户沟通

? **分析型客户沟通

? 力量支配型客户沟通

? 温和耐心型客户沟通

综合变化型客户沟通

客户人格和购买模式分类

? 成本型和品质型

? 配合型和逆型

? 自我判定型和外界判定型

? 特殊型和一般型

  客户角色分配及赢的标准

1决策者；2使用者；3技术把关者；4教练；

四、客户接触与信赖感建立

? 寒暄与赞美

? 消除客户的戒心

? 微笑是公司的门面

拜访养生客户案例演练。

? 客户心理状态及应对

? 客户肢体语言的信息

? 意向客户的管理

五、顾客需求分析

? 客户需求心理分析

? 客户需求的“冰山理论”

? 如何沟通客户有效

? 发问是销售的基本功

? 听出客户的关键点

六、产品介绍—让产品会说话

? 让产品通俗易懂，深入到每一个客户心中

? 别具一格的产品介绍技巧

? 专业术语的变通

? 如何让产品介绍的更有价值

      几家品牌空调的导购产品介绍演练

七、异议处理

? 客户异议的心路历程

? 解除异议的套路

? 异议处理的原则

? 判断真假异议

? 如何化解客户矛盾和异议

八、成交签约

? “临门一脚”失利的原因

? 成交讯号辨别

? 如何进行成交

成交用心大于技巧。