郑州企业培训,客户开发

时间管理与日常工作管理

时间管理

一：为何你的工作没有效率

? 时间都到哪儿去了

? 优质的工作效能来自正确的时间管理

? 以人为本的*四代时间管理和工作规划学

? 你是如何管理自己时间的（小组讨论）

? 时间浪费的症状

? 时间失控的原因

二：时间管理的十个方法

? 1.生命规划2.要事**

? 3.每日管理4.任务清单

? 5.检查跟踪6.日清日新

? 7.杜绝拖延8.条理整洁

9.马上行动10.授权;' >

? 客户的门店

? 相关的终端和现场

日常工作管理

一：日常工作五个准备：

? 拜访目的

? 预约

? 相关资料

? 查阅资料

? 拜访路线

二：日常拜访客户工作的四个必谈

? 销量和目标

? 市场推广和网络管理

? 市场动态

? 公司政策

三：日常拜访客户工作的三个必到

? 客户的仓库

? 客户的门店

? 相关的终端和现场

销售**步骤

1、准备

A 身体准备；

B 精神准备；

C 专业知识准备；

D 非专业知识准备；

E 对了解客户的准备。

F 销售拜访礼仪

2、良好的心态

A 把工作当成事业的态度；

B 长远的态度；

C 积极的态度；

D 感恩的心态；

E 学习的态度。客户开发。

F 不愿意做销售就是意味着自己不愿意过好生活

3、如何开发客户

1）找到一个未来客户前你需要研究的问题；

2）不良客户的七种物质 ；

3）黄金客户的七种特质 。客户开发。

4、如何建立信赖感

5、了解客户的需求

6、产品介绍

7、解除顾客的反对意见

A 推销是从拒绝开始，成交从异议开始；

B 抗拒点通常表现的六个方面；

C 处理抗拒的两大忌；

D 解除抗拒的套路；

E 价格的系列处理方法（太贵了）。大客户开发。

8、成交

A 成交前的注意事项；

B 成交中的注意事项；

C 成交后的注意事项；

D 成交中的关键用语。

9、转介绍  

10、售后服务

A 假如你不好好的关心客户，服务客户，

你的竞争对手很乐意代劳；

B 让客户感动的三种服务；

C 顾客服务的三种层次。